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专访王恒刚|欢乐港抢滩登陆六合是什么样的商业理念?

日期:2017-8-14 16:51:31作者:来源:

江苏快三下载官方网站 www.mgqx.net 江北新区这个名字喊出来是有一段日子了,但人们似乎更多把目光放在江浦和桥北的动静上,那么同属江北新区的六合呢?其实,六合的各方面资源也在渐渐赶上。例如商业,欢乐港就抢滩登陆占领了六合的中心地带雄州板块,即将为六合带去繁华的商业气息。带着对欢乐港的好奇,日前,小编专访了欢乐港商管总经理王恒刚,了解他的商业理念。

一出雄州地铁站便看到长达数百米的欢乐港建筑外立面,这着实让小编吃了一惊。虽然现在还有围挡,但孩子王、迪卡侬、永辉超市等等热门品牌已经在外部围挡露出了。

据王恒刚介绍,欢乐港这个20万方的商业体临街开面有足足五百米,这样的商业展示面在整个南京也是不多见的。

他说,六合区整体相对市区还是较为滞后的,这边虽然居住人口很多,但配套商业非常少,尤其是大型的商业mall还处在空白状态,所以他们在雄州这个地方打造了20万方的欢乐港,想为这里带来更多的商业活力。谈到做商业的理念,他认为有四个元素非常重要。

项目定位:

我觉得开始做一个项目之前,明确定位是很重要的,社区型商业还是区域型商业或是城市中心级别的,这是不一样的。我从2014年开始接触这个项目,一开始把它便定位为区域型购物中心。

当时把项目起名欢乐港就是想把它打造成一个欢乐的港湾,能够让周边的居民有一个除了工作和家以外的第三空间。这样的理念也是考虑到了购物中心发展的趋势,现在的购物中心不光要有零售和餐饮,还应该有娱乐的元素在里面,购物中心需要满足消费者精神层面的需求。所以我们项目的定位就是满足消费者基本需求和精神需求的mall,人们日常需要购买的东西,都能在这里买得到。招商也是完全贴合定位来进行的,像主力店永辉超市、孩子王等等都是针对满足人们日常生活需求而引入的。

从目标消费群来讲,欢乐港是全年龄段覆盖的,消费段也覆盖的比较广,从中低端消费到中高端消费都有。因为我们是这一区域唯一的大型购物中心,所以有了这样的年龄层和消费层定位。

 

位置和交通

商业是需要依赖地段的,足够的周边人口和好的人流导入方式非常重要?;独指巯钅克Φ牡乩砦恢迷谛壑莅蹇?,可以说是六合的新街口。此外项目的辐射面也非常大,不仅仅是六合,这里开车25分钟便可到仪征,而仪征到扬州市都需要四十分钟的样子。大厂到这边也非常方便。这一大块区域,有这么多人口,有这么大的需求,但没有相应的商业配套,这很可惜。

六合区域不光商业资源相对缺乏,消费力还高。我举几个例子,这边的苏果在整个苏果体系里业绩能排到前两位,没了解过的人肯定是不敢相信的。五星电器,业绩单店过亿??谒展锩娴哪涂撕桶⒌洗锼?,单店业绩都过千万。消费力着实不俗,所以很多品牌都非常愿意来我们商场开店,因为消费力受他们认可。由于这个原因,我们招商也没有特别大的困难。

不仅位置好,这里还是地铁上盖,雄州站未来还会是两条地铁线的换乘站,也就是说欢乐港未来是双地铁上盖,人口导流可想而知。

 

项目规划

我说的这个规划包含建筑的规划设计和业态的布局,如果动线不合适、柱距偏小、电梯轿厢层过低,这些都会带给顾客不好的体验,这是我们不愿意见到的。举个例子,有的停车场柱距只有8.4米,大一点的SUV车型几辆并排根本停不进去。而有的购物中心会规划到11米,这就是购物中心在规划时候就有周全考虑的表现。

为了让欢乐港有个好的面貌和合理的动线,我们请了英国贝诺设计公司来为我们做设计,不仅是大牌设计公司,而且请的是他们公司中最大牌的设计师。

其实在我接触欢乐港之前已经签了一家设计公司,但我还是坚持选择了贝诺,价格可谓是翻了几番。我以设计的专业度和建筑设计对购物体验的重要性来说服老板,最终老板还是支持了我的决定选择贝诺。

 

团队

项目如何定位、业态如何布局、招商怎么落地、活动如何实施这都需要团队中的人来做,人至关重要?;独指壅飧鱿钅渴俏颐巧坦芄臼亲胖卮蛟斓?,所以操刀的团队人员大多来自万达,都有过成功运营项目的经验。

以慕斯荟项目为例,体量很小,现在周边也不算太繁华,但慕斯荟的商户租金收缴率是百分之百。商户们对我们团队的运营能力还是比较满意的。

我觉得我们的团队建设算的上我们的优势之一,小伙伴都是有共同价值观的人,我们倡导分享,倡导一个“苹果树文化”。我时常跟大家讲,我们的公司就是一颗苹果树,它结的少我们就分的少,它长大了,大家就都可以分到更多的果子。

我们还定期组织团队一起徒步,一走就是20公里。如今行业竞争激励,商管工作负荷也不小,没点体力不能胜任的,大家一起徒步运动不仅锻炼体力,也促进感情交流。所以,我们的团队伙伴们都非常稳定可靠。

位置好,交通方便,周边居民足够多,辐射半径内商业相对稀薄。这样好条件的欢乐港仅仅是为满足人们日?;旧钚枨舐??

不,它还引入了很多首进六合、首进南京的新鲜面孔,常见的熟面孔也有了新面貌。

我们的娱乐业态也是做得非常全的,除了传统的影院、KTV,还做了一个占地3400平的MLAND的儿童乐园,在华南它是常驻华润系商场的很有名的儿童品牌?;褂姓嫉?千方的蹦床俱乐部、5千方的韩式汗蒸馆等等,我们尽量满足客户的娱乐需求。我们商场里的品牌大部分都是首进江北或首进南京的,能带给周边居民的都是一个很新的体验。

我们不光是引进新品牌,相同品牌我们也能做出不同的元素。以肯德基为例,现在南京大规模推的还是它3.0版本的形象,而进驻我们的肯德基店会以4.0版本面世。而必胜客之前就有想进六合的想法,他们一看我们项目当即和我们一拍即合,所以决定为我们量身打造一个独一无二的必胜客餐厅。所以即便是肯德基必胜客这样随处可见的品牌,消费者在欢乐港也能有不一样的体验。

欢乐港直线距离1.5公里的G16地块日前已被龙湖拿下,那里将打造成龙湖的天街产品。对于龙湖天街的入驻,王恒刚认为这不会是恶性竞争。

现如今周边有分布一些小型商业体,但与大型商业体的覆盖面还是重叠面不大。龙湖天街虽处在离我们仅1.5公里的地方,但我认为,从竞争的角度来讲,因为欢乐港占据了时间上的优势,所以不会有太大的影响。从长远发展角度来讲,有龙湖这样的优质对手也是好事。雄州板块有30万人口,未来规划会有75万人口,这么大的市场欢乐港一家也是消化不完的,而好的项目开在周边,大家能共同形成影响力,未来这里也可能成为一个有影响力的商圈。

这里不是一块已成规模的蛋糕,这是一个高速发展的区域,我更希望大家一起来把蛋糕做大。同时从自身发展角度来讲,我也认为有好的对手,我们的团队才能成长。

这个六合首个20万方大体量的mall2018年9月就将开业了,届时它会给六合带来什么样的活力,我们拭目以待。