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专访王俊|高颜值总裁“玩”出高颜值文创商业

日期:2017-7-11 18:28:03作者:来源:

江苏快三下载官方网站 www.mgqx.net  文创商业是什么?它跟当红小鲜肉一样自带流量,每进驻一个商场总能带来大批迷弟迷妹,然后你一进商场那块区域就能看到一帮拿着木工锤子、裁缝剪子、皮匠凿子敲敲打打缝缝补补,看起来乐在其中的人。

 

那么如何定义文创商业呢?其实文创商业很难按照常规方式归类于某种业态,因为其大多为“跨界”经营,多种多样又形散而神不散,组合形式多变,却都不偏离价值观的核心标签。

 

上周在万商会南京分部举办的“新商业的N种方式”论坛上,路劲产业集团副总裁王俊就文创商业发表了很有意思的讲话,小编遂对王俊进行了补充采访,了解他眼中的文创商业。

 

  文创商业不止是手作,王俊认为,文创商业不只是单一的手作,要做文创,就需要把内容充实进去,进行更多方面的拓展其实也是文创商业的方式方法。

 

按照现在的文创商业模式经营,最大的难点是什么?人才。有多少的手艺人能够支持你一路复制发展下去?人才是限制发展的一个因素。

 

文创商业的核心在求新和变革,在于区别同质化,毕竟它自身的盈利其实是很稀薄的。那么我们在进行这方面需求的时候,就需要去变被动为主动。再者,像一些发展稍微慢一些的城市,它们的文创商业相对是发展的没有那么快的,如果能够占领这些市场的话,再未来还能吸取更多的市场份额。

 

例如现在出现的“言几又”、“半山书局”,包括近期流行的小剧场模式,其实都是文创商业,文创在于商业形式,而并非局限于手作体验。

 

任何商业投资如果没有好的盈利模式或不能为企业创造效益,我认为该模式并不完美,文创商业的优势在于稀缺与独特,但自身盈利空间不强,故,要通过“走出去”或其它模式来增强盈利点。

 

经过这几年的不断创新发展,王俊发现市场上的空间其实还很大,产品内容如何才更关键,而内容需要得到充实和扩展。

 

 做文创,商业人需要变革身份

 

未来的文创商业还应该怎么做,王俊一直在思考。以前是做内容,是为了经营而做内容,是为了商业资产价值。但是作为一个商业操盘手,在做了这么久的内容之后,他开始深入思索,文创商业若是只以盈利为目标,只为了做资本而做文创商业是走不长的。

 

文创商业人是该需要变革身份了,从商业项目运营商转变为商业资产操作商,先以盘活不良资产为主,然后再去寻求其他发展。国内现如今的不良资产其实还是很多的,如果能找到相应的方式方法,其实这一块的盈利空间非常大。

 

关于转变角色,他认为一定先要有“舍得意识”。只有先通过比较独特的商业产品能为项目带来特色化,去区别市场的同质化,把商业项目盘活、人气提升,这才是根基与第一步。但这第一步要有创意、要懂操盘、要肯花钱,做好这步再谈后面继续的资产提升的事情。

 

此外,还可以通过IP进行内容转换,2016年是中国IP的元年,路劲也拿到了一些IP,像国家地理、复仇者联盟之类。他们将内容进行商业转换,将它变成一种新的体验型的商品。王俊提到,其实国内还有一些商业模式是空白的,他觉得往后要做的就是把这些商业内容变成自己的体验型产品。

差异化的创新体验

 

2015年路劲做黑桃皇后街的时候,国内的主题文创街区还不是特别多。当时这个创新的商业模式一出来,全国就有400多家购物中心去学习参观交流、160余家要谈合作,其中30余家可以割舍房地产业务捆绑合作。成绩还是非常耀目的。

 

其实,对于企业而言,可以通过创新商业的模式与前来寻求合作的企业,以非招拍挂模式获取合作方地产项目利润或其它土地溢价利润,这样创新商业的附加值就被体现出来了。这一事件也彻底改变了王俊由商业地产运营商转变到了商业资产运作商的思维。

 

 

那时候起他就觉得,这块市场的空间和赢利点其实是非常大的。2013年他们在做这个项目的时候,想的只是在经营内容上如何做一些突破,仅仅想区别了同质化现象之后怎么让它活下来。而做出黑桃皇后街项目后他却获得了商业模式和思维模式上的启发和思路,这便是创新的价值。


 

王俊的耿直画风是非常鲜明的,他直言,要做事光有想法是不行的,必须要有能把想法付诸实践的兢兢业业的团队。经营才是本质,任何的资产溢价也好,产品创新研发也好,都会回到经营本身。能够吸引到人,不亏损,抢占更多市场,才是最终目标。