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    专访罗英|连南墙都不敢撞怎能有突破

    日期:2017-6-6 16:06:49作者:来源:

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    1912集团的罗英总裁是极少接受媒体采访的,适逢百家湖1912升级改造即将重开营业,南京商业地产商会秘书处邀请罗总做一次专访,希望能对1912集团有一个深入的了解,对罗总的商业理念做一次深入的交流,罗总欣然接受。

     

    一见到罗英,稍作寒暄他便讲起了工作。虽然他说自己因为工作繁忙每天需要说太多话导致嗓子沙哑,可一谈起工作上的事情,他便兴致高昂,直奔主题。

     

    不甘落后,敢于取舍,改造升级是必然

    罗英是南京东方集团的总裁,因为是董事会少壮派中的实力代表,于2012年又受命兼任起1912集团的总裁。最初他接手1912的时候比较注重商业文化和经济效益,但是随着时间的推移,越来越多的商业地产项目如雨后春笋般的出来,他渐渐感觉到了经营压力。作为国内成功的文化商街典型代表,南京1912集团一直以开发项目城市文化为基点,致力于对具有时尚消费潜力的城市进行深度开发,十四年来已形成了一批专注于文化商街营运与管理的团队。

    有一次他和一个朋友吃饭,朋友突然提出,百家湖的湖景非常漂亮,要是能将街区的功能与湖景巧妙地结合起来,从现在的“近水”形成“亲水”就好了。这番话给了罗英灵感,他原本就有一些改造百家湖1912的想法,这个提议让他决定在改造时再加入一些新型业态。将商业环境与临水湖景自然融合,既符合1912街区的文化调性,又能彰显百家湖1912的特质。这次改造最难解决的是项目定位问题,特别是在百家湖商圈新增了金鹰、景枫KINMO和21世纪太阳城三大家商场后,如何发挥开放街区的市场优势,与周边BOX商场形成互补互动,共同来做大做好百家湖商圈。改造后的百家湖1912从“湖+湾+场+街”找到了自己的市场位置,街区瞄准城市居民的“轻度假”的休闲时光,以“水上游乐+蒸汽火车+主题娱乐+浪漫餐饮+时尚零售”为核心功能。为满足年轻人消费需求,街区设有1个互联网多功能空间、3个湖上业态。届时全方位欣赏百家湖美景的摩天轮、民国风的贯穿街区小火车、各种水上娱乐项目和湖畔荧光沙滩一定给您带来完全不一样的身心体验。

    百家湖1912是1912的第三代产品,它是东方集团旗下公司开发的,当初开发建设的时候,罗英对1912还没有什么概念,但后来接手了1912以后,他对1912有了新的认识,原设计作为商用物业显得很不经济,每一栋房子都在2000多平方上下。这次改造就做了很多重大调整,大胆创新地将二楼切开,并以回廊形式加以链接,在拆细了租赁单元的同时也增加了街区无限的游逛乐趣。

    百家湖1912始终有一个概念,一个成熟的商业圈绝对不是靠一家单打独斗所形成。比如说景枫KINMO、21世纪太阳城、金鹰百货,如果只有孤零零的一家商场,就无法形成商业气候,它的市场一定做不大。所以百家湖商圈在未来3到5年内,由相互错位的几大商场共同努力,才会形成一个能在南京有影响力的商业圈。罗总认为,在这个商圈内1912是拥有得天独厚的优势,今天的消费者不会因购物而去商场,而因到了商场才有可能去消费。在改造后的百家湖1912街区里,无处不弥漫着“亲情、友亲、爱情”的浓浓爱意。

     

    高瞻远瞩,培养团队,眼光看的是未来

    罗总在描述1912集团发展时,非常兴奋地谈到集团“1912小镇”。在“小镇”的开发上,1912不再是过去简单的平台运作,而是紧紧围绕“小镇”的基础性功能直接参与核心内容的打造。对于每个拟开发的“小镇”具体里面要植入什么产品,才是罗英重点的事情。“1912小镇”要把文化旅游和休闲商业结合起来,以1912的直营产品为内核,打造出独特的市场核心价值,为消费者创造出只属于1912的独特感受。

    他给编者讲了他刚接手1912的时候让他触动很大的一件事。那时合肥1912马上就要开业,时间上几乎已经没有余地,但还有三个商家没谈下来。他当时立马决定带着团队到合肥去开会,晚上9点钟到合肥,谈了一整夜才把三个商家全部谈下来了。他那时就觉得,太累了,既然谈商家要提出很多牺牲条件,那为什么不拿出一部分钱来培养自己的团队自己来做内容呢?那时起他就深刻地意识到做自己的内容的重要性,如果往后1912还是像以前一样,拿一块地做物业,不去了解商家的业态,是不会再有进步的。

    做内容,罗英表示自己还是相当有信心。像酒吧业态,1912的管理人员经过这么长时间的沉淀,对它的市场经营、人员组成,设备需求,以及营销方式都非常了解,只不过现在暂时没有涉足。而餐饮和住宿他们的团队更是完全可以直接上手的,毕竟东方集团旗下餐饮有民国餐饮的“民都荟”、住宿有经营20来年的东方珍珠饭店,这方面经验很是丰富。所以1912未来不但有直营项目,也会整合一些外部资源作合作。近期1912打算与优尼克合作教育项目。1912除了涉足已经很熟悉的领域,也想在不熟悉的领域涉足投资。他讲道,虽然有的项目他们投了大头的钱但没有拿到大头的股份,但他并不认为是吃亏,合作的过程就是一个锻炼团队的过程,他愿意给团队付这份“学费”。

     

    “罗氏”乘法定律

    在谈到企业团队建设时,罗英有自己的一套理论,他认为:做事情里面有个“乘法定律”,任务的每项工作、每个步骤就是一个“因子”,假如有一个环节、一个步骤没做好,就好比一组乘法算式中出现了零,其结果大家自然晓得了。

    他愿意花钱来培养员工的管理技能,也希望他们能做好自己手中的工作。他认为中高层是企业的核心,他们的工作对于整个企业来说是基石一般的存在。高层的决策,也需要中层的贯彻实施到基层去,每一环都是极其重要的。

     

    要做化缘和尚,不要做撞钟和尚

     

    说完百家湖1912,他又说到了长江路上的南京1912。其实最初的招商计划并没有把酒吧作为重点,后来形成酒吧街也算是无心插柳。从07年到12年,这五年1912酒吧很吃香,因为那时候南京还没有酒吧聚集区,全国这种业态也刚刚起步,1912一出来,让人眼前一亮。但随着时间的推移,如今各种业态丰富多了,尤其是一些创新的跨界业态出来后,1912也有退步,所以他时常跟团队说不能吃老本。他要求他们要做一个化缘和尚,不要只做一个撞钟和尚,因为外面更强的人还有很多。

    现在的1912南京街区在做优化,他想给酒吧业态做减法,只保留做的最好的几家。现在国内的“慢摇吧”做起来了,但这种业态对物业要求很高,体量也很大。而1912酒吧的物业一般层高只在4—5米,各建筑物业的体量也不够大,所以他觉得到了该更新业态的时候了。总统府的人流非常大,可附近的商业和总统府的旅游业没有实现互通,罗英觉得十分可惜。长江路一片有很多景区,旅游资源众多,南京街区现正在努力地做好对有效客源的整合工作。

     

    做实干派不做口号派

    罗英实干派的风格和整个集团的气质有很大关系,东方集团董事会是非??鞯亩禄?,董事们能听得进经营层的意见和建议,不会空喊大口号树立大目标,他们对于经营层的专业度也是十分地信任,对于自己不擅长的领域也不会过多干预插手。他们每年的目标都是实际而合理的,进步的过程也很踏实。这样的董事会气质让整个团队做事都非常稳健,当然稳健不等于保守,稳健带来的是充足的后备资源和更大的容错能力。所以罗英说,他个人的做事风格,就是先把事情想明白,有50%左右的把握他就干,亏也亏到明处,连南墙都不敢撞的人怎么能有突破,他的敢做敢为就来自于对团队的信任和个人以往的积累。

    短短一个半小时的交流,罗英的行事风格和魄力给采访人留下了深刻的印象,要把一件事情做成功,一个雷厉风行、稳健又敢于担当的领导人是不可缺少的。要经营好一个企业更是如此,有了罗英这样的总裁,我们对于未来的1912都十分期待。

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